Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características.

Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta.

Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes

Este es un texto de lectura obligatoria no solo para los fundadores y líderes de empresas, sino para cualquiera que quiera tener éxito en un mundo en constante cambio.

¿Qué diferencia a los empresarios exitosos del resto? No es solo su inteligencia, sino algo mucho más esencial: saben cómo utilizar la incertidumbre a su favor.

Todos sabemos que el futuro es incierto y, sin embargo, nos comportamos como si no lo fuera. Por eso, una vez que comprendamos la naturaleza de la incertidumbre, podremos tomar medidas prácticas para beneficiarnos al máximo de las oportunidades que esta nos ofrece.

En estas páginas, Matt Watkinson y Csaba Konkoly nos ofrecen una clase magistral sobre el funcionamiento de la suerte y la probabilidad. A través de técnicas muy prácticas, nos enseñan a reconocer cuál es el mejor momento para apostar y cuál para retirarnos, y a aumentar nuestras probabilidades de éxito aprendiendo a leer las señales de advertencia.

Con Dominar la incertidumbre entenderemos que es imposible evitar los imprevistos, y que solo nos queda aprender a prepararnos para aprovechar esa realidad al máximo.

Un libro que ha inspirado a miles de personas a transformarse en empresarios audaces, a lanzar el negocio de sus sueños y a aprender a silenciar a todos aquellos , que quieren detenerlos (sobre todo a ellos mismos).

Existe una estrategia contraintuitiva, pero muy efectiva, utilizada a lo largo de la historia para conseguir aquelloque parece imposible: eliminar cualquier pensamiento de retirada. Es el famoso grito de «¡Quemad las naves!», o lo que es lo mismo, estar dispuesto a darlo todo por conseguir un objetivo y a no darse por vencido.

En estas páginas, Matt Higgins, miembro ejecutivo y profesor de la Escuela de Negocios de Harvard y cofundador de RSE Ventures, una de las firmas de inversión privada más importantes de Estados Unidos, nos trae el resultado de una extensa investigación a través del estudio de casos reales, en donde se demuestra que el simple hecho de contemplar un plan B disminuye la probabilidad de lograr algún día el plan A.

Escrito con el tono tranquilizador de un mentor, aquí encontraremos las respuestas para navegar los mares más agitados y para animarnos a emprender el viaje más emocionante de nuestras vidas.

«No me ha gustado nunca la idea del plan B. Los grandes sueños requieren una concentración y entrega continuas y cualquier tiempo que dedicamos a planificar el fracaso nos prepara para el fracaso.» 

Arnold Schwarzenegger

«Cualquiera que reflexione sobre las preguntas que plantea Matt en este libro, y que lea las historias inspiradoras que aquí se cuentan, estará listo para abrir su propio camino en los negocios.»

David Solomon, director ejecutivo de Goldman Sachs

La galardonada psicóloga social Mary Murphy nos aporta un texto revelador para crear, y mantener, una mentalidad de crecimiento en la cultura de cualquier organización orientada al progreso. 

En estas páginas encontraremos las claves de un concepto que está teniendo mucha fuerza entre los líderes de empresas y organizaciones: la denominada «cultura del crecimiento» que se basa en la importancia de fomentar el desarrollo creativo y motivar la participación activa de todas las personas de una organización (cualquiera que sea el puesto que ocupen o el rango que tengan), pues es garantía de progreso y crecimiento para todo el conjunto organizacional.  

Este libro pretende fomentar la idea de la «mentalidad de crecimiento» en donde el foco está en descubrir el talento individual en pos del bien común, porque la mentalidad trasciende a los individuos y, si se fomenta el pensamiento libre, se puede llegar a transformar un equipo y motivar avances, y al mismo tiempo ayudar a cada persona a alcanzar su máximo potencial. 

Con este libro descubriremos, además, cómo esta idea ayudó a que la reconocida marca Patagonia se convirtiera en líder en su campo o cómo Satya Nadella pudo transformar Microsoft gracias a implementar estas ideas, entre muchos otros exitosos ejemplos.  

Mary C. Murphy nos ayudará a crear entornos donde la gente quiera estar, donde todos puedan prosperar y alcanzar su potencial. En un mundo donde el éxito parece reservado para unos pocos elegidos, este libro revela un enfoque radicalmente diferente para crear organizaciones que inspiren el aprendizaje, el crecimiento y el éxito en todos los niveles. 

¿Cuál es el verdadero secreto detrás de un equipo exitoso?

La creencia convencional sobre cómo se construyen los mejores equipos es errónea. Los líderes más eficaces no se preocupan tanto por la cohesión, sino por crear un grupo adecuado de personas con talentos y personalidades complementarias. Ni un team building, ni la confianza mutua, ni un grupo cohesionado pueden compensar una combinación incorrecta de personas.

En esta obra, Mark Murphy defiende que los mejores equipos están compuestos por un equilibrio ideal de cinco roles básicos: el Director, el Pionero, el Estabilizador, el Armonizador y el Realizador. Sus novedosas investigaciones muestran cómo desbloquear el talento de cada miembro y cómo posicionarlo para que pueda triunfar.

Además, gracias a esta guía, podremos resolver algunos de los problemas más comunes: la falta de responsabilidad, el tormento de las reuniones interminables, la distribución desigual de las tareas, la escasa participación, el caos causado por agendas mal coordinadas y la falta de decisión.

Con una combinación de investigación y ejemplos reales, esta es una lectura fundamental para cualquier persona interesada en acelerar el desarrollo de su equipo sin sacrificar el talento individual de cada miembro.

¿CUÁL ES LA MEJOR FORMA DE LIDERAR? PUEDE QUE LA RESPUESTA TE SORPRENDA…

La clave para ejercer un liderazgo efectivo e influyente procede de tu interior: de comprender a las personas, ideas y acontecimientos que han forjado tu visión del mundo, y cómo todo ello ha definido tu estilo como líder. En esta obra, Margaret C. Andrews te ayudará a comprenderte mejor para poder autogestionarte de manera más eficaz, dirigir a otras personas, trabajar con tu superior y tomar mejores decisiones.

Andrews, responsable del curso de desarrollo profesional más popular de Harvard, comparte sus conocimientos, consejos prácticos y preguntas que invitan a la reflexión. Estas páginas te animarán a identificar la clase de líder que quieres ser, los patrones de comportamiento que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos (u obstaculizarte el camino) y las cualidades necesarias para desarrollar nuevas habilidades de liderazgo.

Tanto si acabas de obtener un ascenso como si llevas décadas dirigiendo a un equipo, esta obra es una lectura esencial para cualquier líder empresarial. Una guía práctica, esclarecedora y honesta sobre el poder del autoconocimiento para desarrollar un estilo de liderazgo más exitoso.

«Margaret Andrews ha escrito el manual sobre liderazgo que deberíamos haber tenido años atrás. Perspicaz, honesto y sorprendentemente práctico, este libro convierte la comprensión de uno mismo en un impacto en el mundo real.» —DORIE CLARK, autora best seller del Wall Street Journal de The Long Game