Leer avance del libro

El negociador genial

Cómo obtener grandes resultados en la mesa de negociación, y más allá.

Max H. Bazerman, Deepak Malhotra

Sinopsis

Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes.

En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas.

Bazerman, Max H.

es profesor de Negociación en Harvard Business School y autor de varios libros incluido Puntos ciegos.

Malhotra, Deepak

Deepak Malhotra es profesor de Administración de Negocios de la Harvard Business School. En la actualidad, dicta la cátedra del Programa de Gestión de Negocios para empresarios y directivos. Ha escrito innumerables artículos sobre temas de negociación, gestión, psicología, resolución de conflictos y relaciones exteriores. Asimismo, ha obtenido numerosos reconocimientos por su trabajo de docencia e investigación, entre ellos, el HBS Faculty Award. Es coautor de El negociador genial y autor de Yo me he llevado tu queso, también publicados por Empresa Activa.